海康威视靠技术实干应对外贸双降

  近日,浙江海关公布了一季度全省外贸数据。据统计,今年1~3月,浙江省出口3585.6亿元,同比下降4.1%,进口977.6亿元,下降5.1%。在全球经济复杂多变的情况下,对制造业而言,国内的成本、价格优势正在减弱,浙江作为传统的外贸大省,也难不受此影响。

  作为全省的一张亮丽“名片”,浙江的民营企业表现稳定,在贸易不甚景气的背景下,继续在浙江外贸中发挥了中流砥柱的作用。外贸龙头企业也仍然发挥着突出的引领作用,据悉,一季度全省外贸前2000强企业进出口增长15%,占全省外贸总值的60.2%。

  近期,新浪财经在商务部组织的“外贸创新驱动转型”调研活动中,实地走访了海康威视(30.47, 0.12, 0.40%)、盛威国际、康奈集团、奥雷士洁具等企业,从这些行业龙头身上,或许可以看出制造行业如何在外贸寒冬中成功“解锁”,迈开步伐。


  海康威视:有技术才能搞实干 

  海康威视主要从事安防视频监控产品的研发、生产和销售,在全球视频监控设备市场份额排名第一。2015年,海康威视出口额10.4亿美元,同比增长64%,在外贸整体状况不佳的情况下,这份成绩单尤其亮眼。而这背后的原因,归根结底就是两个字:技术。

  海康威视成立于2001年,脱胎于原电子工业部第52研究所,可谓“出生名门”。作为杭州市为数不多的中央部属研究所,又是厅级单位,52所早期就积累了相当一批优秀人才。90年代开始,科研院所进行了经营模式改革,在与市场日渐紧密的联系中,逐步成立了科技公司。

  海康威视国际营销中心副总经理姚立坚表示,公司是基于做视频,掌握了核心技术,在这之上,凭借对技术和市场的敏感度,以及一批工程师的实干,海康威视才走到了今天。

  “我们有矩阵式的研发结构,既有核心技术团队,又有系统在底层的研发团队,这样保证研发高效,在产品整合、兼容性上也能保证。”姚立坚介绍。据悉,海康威视拥有全球安防行业中最大的研发团队,在全国设有5大研发基地。

  目前,海康威视继续专注于安全监控设备等特色产品研发,并提供系统整体解决方案。“我们提供产品与服务,不直接去做项目,就好比是弹药的提供方,而不是部队。”


  盛威国际:“以外治外”打通国际市场 

  盛威国际起步于高端保险柜的制作与销售,2015年全球销售收入达20亿美元。能够突破华为、中兴面临的国际制裁局面,获得国际高度认可,盛威的奥秘在于其“以外治外”的全球化战略。

  在拥有“盛威SAFEWELL”这个国际品牌前,盛威国际总裁徐普南还是永发集团的一员,永发虽然一度做到了保险箱行业的销量冠军,但由于品牌认同度等原因,在国际销售中遇到了瓶颈。2006年,徐普南成功将美国一家大型安防集团旗下的保险箱品牌“SAFEWELL”纳入麾下,借助盛威品牌的国际知名度,企业的国际市场快速打开。

  此次跨国收购成功让徐普南尝到了甜头,后来公司又先后收购了美国EXCELLENCE、法国COFFREX等多个国际保险箱知名品牌,涵盖了保险柜低、中、高档产品。

  目前,盛威国际的业务不仅包括保险柜,也涉及了通讯产业、安防科技产业、安全设备产业、酒业等多个领域,通讯产业以机柜产品为主,进一步拓展周边的附加值产品。


  康奈集团:匠心精神打造高端品牌 

  康奈集团2015年实现营业收入20.1亿元,同比增长6%。作为一家生产鞋子的企业,在去年商品贸易出口情况严峻的背景下,表现也算可圈可点。

  康奈所秉持的,就是追求精细的“匠心”精神。

  尽管在国际市场上,“中国制造”的形象还未完全改观,但是康奈的策略一直是建立高端品牌,避开低价竞争,其外贸出口的皮鞋均价在25美元/双,保证合理的利润率(10%左右)的同时,保持对外贸市场的吸引力。

  “康奈只专注于中高端市场,低价竞争是不做的,这不是我们的方向。”康奈集团副总经理吴圣能说道。

  康奈在“高端制造”的实施过程中,坚守意大利传统手工制鞋的精髓,每制造一双康奈高档皮鞋,要经过280道工序,运用13项核心技术和50项技术专利。

  为了进一步提高皮鞋的舒适度,康奈开发了第五代鞋楦。集团总裁郑秀康介绍道,设计研发团队首先收集了鞋楦发展基础数据和脚型数据,再利用信息化技术,建立了专属康奈集团的脚型和鞋楦数据库,为第五代鞋楦的开发提供了支持。

  不过,康奈也表示,与意大利高端品牌相比,国产品牌在制造力和品牌影响力上仍有不少差距,公司将从加大设计团队建设、加强新材料新工艺研究等方面着手,增加品牌知名度,缩小与国际大牌的差距。


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