查立说自己是个“90后”，看到记者不解的表情，儿子已经大一的他笑着介绍，“90年开始做创业嘛。”

　　作为一个曾经的成功创业者，查立将创投称作自己人生的“后半段”。他可以手舞足蹈地比对分析着95后和00后迥异的用户习惯，也可以慷慨激昂地说“百度特像是一个央企，阿里和腾讯是国企”，为初创公司天壤之别的遭遇鸣不平。

　　作为一家扎根上海基金的创始合伙人，他并不认为北上广有永远的创业优势。一直在迫切寻找“冷点”的他，经常穿梭在重庆、青岛、武汉这样的二线城市。从业二十多年，查立看过的项目不下几十万。在他看来，寒冬对于创投来说是个好事，“我们需要泡沫，也要撇掉泡沫”。投资机构永远在追逐好的项目，钱总是要花出去的，但如果创业者把估值作为自己创业的目的，那么他就应该永远被遗忘在寒冬中。

　　在长达一个小时的对话中，搜狐财经创客频道和起点创投基金创始合伙人查立，从资本寒冬的实质聊到了背后的创业误区，从中国创业政策环境聊到了初创企业的生存。以下是精彩问答选编。

　　相比北上广，早期投资更多机会在二线城市

　　搜狐财经：很多人认为北上广是创业热土，更适合创业，您认同么？

　　查立：其实创业投资机会全国都有，只是因为北上广曝光多，所以更受关注。但VC不能成天找热点，而应该找冷点。尤其是做早期创投，需要找到新苗头，所以我现在更多是在跑二线城市，比如重庆、青岛。在我看来，创业和投资是两回事，只要有好的创业项目，投资人也会蜂拥而至。因此，我不觉得北京或者上海有什么优势，出好项目才是硬道理。

　　“孵化”本身是悖论，大部分没有商业模式

　　搜狐财经：您怎么看待现在被热炒的“孵化器”概念？

　　查立：我觉得从创业者的角度来讲，孵化器对他们是有一些帮助，但不是决定性的。创业者本身就是有自我主张、爱冒险的人，很多时候连你讲的东西他都未必会听，怎么去孵化呢？所以“孵化”这个词，本身就是个悖论。

　　现在社会中有这样几种孵化器。

　　第一种是政府办的孵化器。这种孵化器在媒体报导、曝光方面占一些优势；

　　第二种孵化器是地产商。很多地产商要出租房子，于是不少人改头换面，挂出了创业孵化投资的牌子。但是地产商毕竟是地产商，他永远是想卖房子，这个跟创业基本没有太大关系；

　　第三类孵化器是像我们一样，在做的是创业投资基金。所以我们做孵化器的时候，会利用这个平台，吸引很多创业者，来免费提供创业知识，分享创业经验。在这个过程当中，我们希望认识到更多优秀的创业者，投点钱。这种孵化器本身是个公益活动，我们不谋求任何商业回报；

　　第四类孵化器是一些想帮助创业者对接的人，他们会收取一些服务费。这种会非常难，因为大部分公司是找不到钱的，找投资需要多次的寻找。

　　现在还有一种叫“创业空间”，可是为什么一定要到创业空间里面来创业呢？真正优秀的创业者散步在各个角落里，他完全没有必要跑到这儿来等一个导师，或者撞上一个投资人。

　　所以大部分的孵化器并没有真正的商业模式，只是在一种空想式的乌托邦概念下形成的，相当一部分不可能持久。将来有很多孵化器会被市场淘汰，而生存下来的一小部分孵化器，我认为都是专业的投资人在做这件事情，而不是所谓的创业服务。

　　对早期初创公司，找到好的投资人比钱更重要

　　搜狐财经：您觉得资本在企业的发展当中，起到一个什么样的作用？

　　查立：这得分两方面来回答。一个公司早期（初创）的时候，资本是不太重要的，重要的是，能否找到好的天使投资人，钱多钱少都无所谓。

　　比如说苹果公司。苹果公司在很早就找到一个天使投资人，但是这个天使投资人的投资结构，（从我们今天的角度来看）非常不友好。他投了30万，其中只有8万是作为投资，22万是借钱进来，要带利归还的。但今天我们再来看这件事，其实价值不在于钱，在于这个人真的愿意帮助乔布斯，帮他们确立目标，告诉他们怎么做公司，怎么寻找客户，怎么把产品做好。所以钱财和这些相比来说，并不重要。

　　但如果说，创业公司已经有了还不错的发展，产品、方向、用途都有了，只是需要钱来迅速扩大，这个时候钱的作用会大一点。

　　因此，在创业过程中，创业者和什么样的人在一起，这件事比钱重要的多。

　　“资本寒冬”实际是泡沫和估值的寒冬

　　搜狐财经：现在还有一种说法就是说资本的寒冬来了，很多企业前一阵的估值都非常高，这阵也基本都跌下来了，有的甚至都打了三折。

　　查立：挺好的，我感觉挺好。

　　搜狐财经：对投资人来说是个好事吗？

　　查立：我不觉得有资本寒冬这个说法。投资机构募了钱，最重要的就是要把钱投出去，所以投资公司不会停止投资。我觉得估值合理就很好了，但如果创业者以估值作为他的创业目的，那这样的公司，就应该让他们永远寒冬。市场就是这样，我们需要泡沫，也需要把泡沫给撇掉，只有浮动才有机会。所以不能说是资本的寒冬，而是泡沫的寒冬，或是估值的寒冬。

　　创业者的三个常见误区

　　搜狐财经：整体来说，您面临的创业者大多会容易陷入哪些误区？

　　查立：创业者有一个最愚蠢的误区就是认为，融到钱就会成功。有创业经验的人都发现，钱是重要，但不是决定因素，这也是我们目前估值泡沫的来源。

　　第二个误区，就是你到底如何想创业这件事,是你的梦想还是要满足用户的需求？创业不是不着边际的梦想，而应该是发现一个非常具体的痛点，并且把痛点解决，这样你才会有用户，有粉丝；或者你找到的那个点别人都没看到，但又非常对，这才是最重要的。

　　第三个误区是空谈市场、未来和情怀。创业不仅仅是情怀的问题。对于初创团队来说，只有产品才是你的竞争优势。别说市场有多大，未来会怎么。如果这个创业团队跟你讲，这个月赚一亿，下个月赚两亿，那就不谈了。创业者应该是在没有条件的情况下，自己努力做出好产品，只要你做出来，就有足够的投资在等着你。

　　经验是把双刃剑

　　搜狐财经：您喜欢什么样的创业者呢？是充满创业激情的小鲜肉还是有经验的创业者？

　　查立：我喜欢年轻的，没有经验的。经验是一把双刃剑。通常讲，没有经验不能创业，那从这个逻辑来看，我们最好的创业时间大概是我们退休的时候，这个时候你也根本没有激情了。

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